“两岸四地青年律师论坛”随想

　　青年律师应如何发展

　　———香港两岸四地青年律师论坛心得

　　河北建平律师事务所刘祖君

　　有幸参加了香港律师会组织的以“掌握全球化机遇，迈向成功未来”为主题的2014两岸四地青年律师论坛。此次香港之行给了我很多震撼的同时，也让我收获颇丰。我感觉追求律师业务国际化有些局限性，并不是每个律师都要追求业务国际化，毕竟这只是一个特殊案件类型的领域。但对于国内青年律师而言，每个人应掌握哪些生存技巧，是值得我们深思的。

　　对于初入律师队伍的青年律师来讲，由于缺乏实务经验，客户资源匮乏，会面临着业务少、收入低的窘境，现实与当初所期望的目标形成较大反差。因此，如何拓展业务，增加收入，实现突破，走出困境，如何通过自身努力，维护律师形象，维护社会正义与公平，已成为全体律师特别是青年律师需要面对和解决的问题。

　　随着社会的不断进步和经济的飞速发展，人们法律意识逐渐增强，法律服务市场在不断扩大，各类案件相应出现，促使客户需要律师提供高质量的法律服务。只有通过律师专业化发展，才能使律师将精力集中在某一专业领域，从而提高业务水平，提高服务质量，满足市场日益变化的法律需求。

　　比如我们去医院看病，都愿意去找专科大夫，而不愿去找全科大夫，为什么？因为一般来说，专科大夫比全科大夫更加专业，所以你会发现，专科大夫门前，排队等待的人永远比全科大夫多。做律师也是这样，当你成为专业律师乃至专家型律师后，你的专业水平会比非专业律师高，你会被更多的客户所认可，这样你就有了更大的市场，你也一样会客户盈门。当然你会越做越觉得简单和得心应手，你会越做越喜欢自己的专业，你会得到越来越多的尊重，你还会推动这个专业领域的发展。

　　二、懂得取舍，耐得寂寞，方能成功

　　在执业初期，青年律师在经济、生活等方面会面临的种种压力，但如果青年律师选择自己的专业方向，就一定要懂得取舍，要懂得有“舍”才有“得”的道理。遇到与自己确定的发展方向关联不大的业务，一定要懂得放弃，不要被眼前的短期利益而影响自己业务的长远发展。在一段时期内，恐怕会出现业务量较少或者无事可做的局面，这个阶段是一个非常困难的时期，而青年律师一定要耐得住寂寞，一定要“咬牙”坚持，要充分利用这个阶段，花时间、花精力，大量学习与自己确定的专业相关的法律知识和实践经验，为专业化发展打下坚实的理论基础。

　　执业之初我选择了刑事辩护，那时我一方面注重自身刑事业务水平的提高，另一方面则大量办理法律援助案件。补助的律师费用也许连交通费都不够，但我告诉自己必须严格对待会见、阅卷、庭审等每个程序，既然办了这个案子就要百分之百去付出，不止为当事人的那个渴望的眼神，更为自己对这份职业的热爱。走到今天，当有案子交办过来我真的不那么关心律师费的问题，我更关心的是我能不能提供一个专业并优质的服务，因为一个刑辩律师的服务也许决定着一条生命的存亡，一个家庭的聚散。现在想来，真的很感激那段“寂寞期”让我能安静学习和认真总结办案经验。

　　三、律师应努力拓展业务关系

　　律师的生存还是案源的问题，怎样得到更多的案源是我们每个律师都会想法设法去做的功课。

　　我认为第一步是让你身边更多的人知道你。我们应该有意识地去宣传自己，这里不得不提的就是名片意识，不要吝惜那张小小的名片，也不要在乎是不是马上被别人束之高阁，你要相信那张名片能让他在需要的时候第一时间想起你，并找到你。

　　第二步是让他人真正的了解你。在与他人的第一次接触中能否给人留下一个好印象是尤为重要的。首先你必须注重外形，提升自己的外在形象也是一种尊重他人的表现，更是你自信的体现。你的自信传达的应是一种积极向上的正能量。同样内在的修为会让你更加的有内涵，让人和你接触的时候会很舒服。我们应在做好人的前提下做好律师，应怀有一颗善良友爱的心，与他人接触时不要太功利，不要马上就谈案子，可以先成为朋友，让他人认可你的为人。也许在接触中会有隔阂，但应当宽容对待，想想自己的不足，己所不欲勿施于人，不要做一个让人讨厌的人就是根本。

　　第三步是让他人喜欢你。你的为人打动了他，让他认可并喜欢你是一种另彼此都幸福的感觉，他会不遗余力地把你推荐给身边的人，这里面包含着由于对你的喜欢和信任，他愿意承担为他人担保你人品的责任，你不仅赢得了一个当事人，而是赢得了当事人背后更多的当事人。这样的业务关系网会提升你生活的幸福指数，同样也会给你带来财富。

　　四、注重学习，经验积累，勤奋办案

　　律师的行业特点决定了专业经验对律师工作的重要性。青年律师应注重学习新知识、新业务，对于新颁布的法律法规应及时学习吸收，应多看专业书籍。青年律师在工作中还要注意善于积累，善于总结，丰富执业经验，提炼专业发展的业务精华，为体现专业化服务水平提供夯实的基础。

　　也许我们都有过的经历就是庭审发挥情况如何。当一个案子你吃透了，并且穷尽了法律规定的时候，法庭上你就会游刃有余地去掌控庭审节奏。一个案子你去会见一次和会见10次的辩护效果肯定是不一样的，因为每次的会见你都会有收获，你都能找出相应的辩点，这就是让勤奋和智慧完美结合，从而达到提供优质服务的目的。

　　既然选择律师这个职业，我们就应该去全身心投入，去爱这个职业，不仅是要肩负社会使命，更是为了追求内心的那份职业理想，希望我们青年律师努力！加油！